C2C才是消费者的真需要 房产移动互联的终结者

随着中国的崛起，移动互联战场的硝烟弥漫了整个中国，已渗透到每一个毛孔，几乎所有的行业都在被这个方寸大的手机改变着，而巨大的成功趋势的资本也疯狂地投入到这个新领域里，迅速甄别和筛选下一个商业机会。

江山易改本性难移

房地产，这个位居于中国经济的支柱产业从来都是引领创新和发展的角色，当然不会错过这个大好时机，行业巨头、营销专家都在用尽脑汁前赴后继的投入新模式的实践以及旧模式的颠覆。但毕竟这个“大象”不是一般的大，专家们想法都是一个比一个好，可是效果却不尽如人意。究其原因，业内的人都知道，房子非一般商品，不像衣服鞋子可以天天换，大多数人一辈子也就买一回。故消费频次非常低，再加上金额大，交易环节多，如此一来更不容易创造出理想的商业模式。这里还没有提到传统中介模式在整个产业里所占据的看似无法撼动的地位和体量。

目前，互联网时代房地产公司竞争进入白热化阶段，两大主力阵营已经形成：一个是以传统中介为核心，在迅速的从线下走到线上，从散点式的门店，变成线下门店线上信息的模式;另一个则是互联网平台，开始拓展线下团队，从以前的信息提供到信息加服务的模式。二者旗鼓相当难分伯仲，看似称霸武林，实则仍在传统中打转。而渐渐崛起的另一大阵营也悄无声息的在积极筹备或逐步蚕食着小范围的市场，并且吸引着众多的投资人青睐，这个万亿级的庞大机会将如何改变，将走向哪里?

回过头来，再探讨房地产这个大概念，随着政府严控和城市容量的限制，新房的飞速增长已放慢，而二手房的潜力则日益凸显，就成交量来看虽然也有所放缓但潜力是持续的，并且二手房的买卖与租赁是实打实的个人与个人之间的事。曾几何时传统中介在这件事情上着实付出了大量的努力和服务，为客户提供了极大便利。但是真假实在是越来越难辨：二手房的乱像，虚假房源，重复信息，恶意钓鱼等等，卑劣手段已经让客户不再轻易信任，而高居不下的中介费也是让消费者如同割肉一般，更不要提开放平台上的错综复杂的房源信息。如今，移动互联时代创造了一个新的机会，这个是真正服务于个人的机会，也预示着房地产营销的模式必将出现在这个时代。

杀手锏：我是无中介不是无中介费

有不少人注意到近苹果商店和各大安卓市场上多了一个找房软件，号称无中介找房神器的房主儿App。笔者研究过许多所谓无中介费的软件和他们的盈利模式，虽然换了各种高大上名词，给中介披上“专业顾问”之类的身份，终还是无法脱离中介这一身份。那房主儿既然没有中介，那就更没有中介费一说，究竟它是如何运作的呢?

一位投资过知名房产企业的资深风投专家下过定论：房主儿的C2C的模式是九死一生的模式。为什么这么说?根本原因在于传统中介不愿完全打开自己的房源信息，而房主儿则是一个完全开放的个人自主交易平台，完全没有任何第三方沟通，交易环节，同时还提供房源真实身份的审核、骚扰规避、中介过滤系统等，真正做到让消费者自由选择交易。如此一来，房主儿与传统中介的利润相比会大大减少。其实，早在2013年创始人童砚就开始布局整个规划，历经两年多的时间同团队不断探讨磨合，已经打造了一个全新的平台，核心理念就是要服务于个人房产用户，让消费者安安心心的找房子。目前，全新的APP3.0已经全面上线，无论是界面的体验还是功能都尽可能的满足现在及未来找房人的需求，除了常规的搜索、筛选以外，还首创了“私人订制”可以让理想的房子来找你，“圈子”让找房者可以知道共同爱好的人住在哪里等等。同时，房主儿网更加注重个人自主化，通过网站、微信、APP租房买房找到“个人房源”，这里已经有几百万套真实的房子可供挑选，并且每天更新大概五万套，直接联系房主不再受中介的打扰。传统交易服务也不能少，提供可自主选择的“价格参考”价格全透明，“在线下单”选择专业顾问完成签约代办，“在线支付”实现房租信用卡交付等，让消费者省心、安心、放心。虽然房主儿并没有做大面积的市场推广，但目前的注册用户已经超过120万，App下载量20万，可见产品还是受到了广大用户的欢迎，在市场营销方面他们也正在推出一个“房码”回馈计划，“房码”可以用来帮助租房者抵房租和服务费，让个人用户得到大的实惠。正如他们的口号一样，让每一个人拥有更适合自己的家。

想要在任何的一个区域里站稳自己的脚步都是举步维艰的，房主儿已经拥有线上16个城市的房源数据，正积极筹备线下其他城市的布局。 O2O+C2C的人性化的模式必将形成，能够实现”真实房主“与”真实顾客“的完美对话，摒弃传统意义上的”中介“模式，真正重新定义房地产需要的就只有坚持了。这种商业模式已引起多家投资公司重视，目前投资意向已基本敲定，金额在千万级，近期将宣布结果。

房主儿网创始人童砚表示：放弃一切，只为房产个人用户。这位有着十几年房产互联网经验的创始人也会带领着团队继续面临着挑战，并有信心带着这把杀手锏神器在房产领域杀出一条血路。